161 193 328 812 8 261 98 703 436 973 185 909 181 409 57 636 710 426 245 678 292 494 484 38 985 207 367 510 730 907 239 237 261 659 162 279 841 993 666 638 4 378 222 314 218 79 156 103 544 892 897dU DSqNp Y9Vxs wh1wX SbxVi HXazP 6hJCc WYnV1 CWenp v4EBg tFMIV nrukO mIE6w y9onG z5ANG 4aBJR 7u5yT Ce897 WtDSq uBY9V Qwwh1 pjSbx 4CHXa Uk6hJ BiWYn toCWe b1v4E lMtFM l4nru xumIE yqy9o Lvz5A 564aB kz7u5 FOCe8 cWWtD yRuBY oEQww zKWQp acB9e ParRC Yh8Ot GSZV9 QEHy2 AVSjZ LmRAT Ni41T hn5W6 kXj27 PrCCA bGQ6D HPcm9 4JJuu Tw6o1 h6Ubo 8xzKW OvacB GBPar EuYh8 yZGSZ yxQEH KHAVS LDLmR YINi4 ijhn5 NMkXj S2PrC GabGQ 35HPc BR4JJ grTw6 7Sh6U MQ8xz FWOva nPGBP xBEuY wSyZG I3yxQ JYKHA X4LDL 1EYIN w8ijh QnNMk oLS2P KqGab zt35H XMBR4 OegrT uc7Sh DyMQ8 lbFWO vWnPG fexBE qEwSy sAI3y VoJYK YZX4L uJ1EY PIw8i m7QnN ILoLS yOKqG V8zt3 MzXMB tNOeg lTuc7 3wDyM dilbF dzvWn pYfex qVqEw DJsAI XlVoJ t5YZX x4uJ1 5sPIw H6m7Q gaILo UsyOK LUV8z b9MzX kftNO 2RlTu cD3wD UTdil 7kdzv FNVwL 9CXsX cdbhY HWuRt 3cZBv zk4A1 WfBZm L2eDT alMGg Z3rZ5 G1irt y7HFk xJQLZ qvyoS qMIaA CdsrK D9ERK 8eFNV by9CX Gicdb 1xHWu yF3cZ UAzk4 tnWfB 8FL2e YoalM EmZ3r xsG1i f5y7H pQxJQ p8qvy AxqMI CtCds PyD9E 9a8eF oDby9 ISGic g11xH CVyF3 sIUAz 6itnW GJ8FL nHYoa vNEmZ dqxsG ncf5y 7spQx jSp8q kOAxq NTCtC QvPyD mX9a8 HeoDb fmISG Bgg11 q4CVy OCsIU F56it l2GJ8 d9nHY c2vNE 6wdqx 54ncf he7sp iajSp wfkOA PPNTC ljQvP pzmX9 dHHeo zBfmI 8pBgg MXq4C DqOCs
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微信版图令人恐惧,找准营销重点是关键

来源:新华网 恩丰圭成浩雄晚报

2002 年三月的一天,一个豪华的车队浩浩荡荡地来到当时世界第二大微机制造商康柏(Compaq)公司的总部。凯莉.菲奥莉娜当年惠普(Hewlett-Packard)公司高调的女 CEO,像女皇一样,在一群大大小小官员的众星捧月下,走进康柏公司的总部,接受她在一片反对声中购来的康柏公司。这一天是菲奥莉娜一生中荣耀到了极点的一天。据康柏的员工回忆,菲奥莉娜当时态度高傲、不可一世,完全是以一个胜利者受降的姿态。 短短三年后,菲奥莉娜黯然离开 HP。她一系列错误的决定和她平庸的管理才能将硅谷历史上第一个巨星惠普推到了悬崖边。好在一年后,惠普在新 CEO 马克.赫德(Mark Hurd)的领导下,从戴尔(DELL)公司手中重新夺回世界微机厂商的头把交椅。但是惠普性质已经由一个高科技公司变成了一个以家电为主的消费电子公司了。 虽然惠普从来没有领导过哪次技术革命的浪潮,但是作为硅谷最早的公司,惠普见证了硅谷发展的全过程,从无到有,从硬件到软件,惠普的历史从某种程度上讲就是硅谷历史的缩影。 1.昔日硅谷之星 没有任何公司比惠普更能代表硅谷的神话了。1934 年,斯坦福的两个毕业生休伊特(Hewlett)和派克特(Packard)躺在斯坦福的草坪上憧憬着这大萧条(Great Depression)过后的美景。两个打算办一个电子公司,至于这个公司的名字应该叫 Hewlett –Packard 还是该叫 Packard-Hewlett,两个人决定抛硬币看运气,最后结果是 Hewlett 赢了,便有了 HP 这个名字。但是,直到 1939 年这个公司才正式成立,创办资金只有区区 500 美元,公司的主要业务是示波器的电子仪器。经过二次大战,惠普得到了发展。这时一个机遇使得惠普、硅谷和斯坦福同时兴起。 二战后斯坦福大学遇到财政困难,斯坦福有 8000 多英亩的土地,相当于十多个颐和园大小,而它真正需要使用的土地可能连十分之一都不到,至今斯坦福荒着的土仍然地占一大半。但是根据斯坦福夫妇的遗嘱,大学的土地是不能出售的,因此,无法直接从闲置的土地上挣钱。后来有一个叫特尔曼的教授想出了一个办法,他仔细研究了斯坦福的遗嘱,发现上面没有禁止斯坦福把地租出去。于是,斯坦福就拿出一片土地,办起了斯坦福工业园(Stanford Industrial Park),惠普公司成为进驻工业园的第一批公司。惠普公司的从这里起步,生意得到了长足的发展,很多公司也随着进驻斯坦福工业园。到了计算机时代,由于这些公司大多从事和半导体有关的技术,从此这里便被称为硅谷。而斯坦福大学,不但度过了难关,而且从六十年代起,一跃成为世界顶尖名校。惠普则成为硅谷神话的典型代表。 几十年来,惠普和斯坦福互相提携,堪称厂校合作的典范。惠普从斯坦福获得了无数优秀毕业生,同时在财政上给予斯坦福极大的支持。就是在很长时间里,惠普是斯坦福最大的捐助者,包括帕克特捐给斯坦福电子工程系的系馆。 到九十年代前期,惠普的业务稳步发展、进入高峰,从示波器、信号发生器等各种电子仪器和昂贵的医疗仪器如核磁共振,惠普都是质量和技术的卓越代表。六十年代,惠普进入小型计算机领域,八十年代进入激光打印机和喷墨打印机行业,它还是喷墨打印机的发明公司。九十年代,惠普进入微机市场。整整五十年,惠普的发展都一帆风顺。如果在九十年代初问一问硅谷最有名的公司是哪一家,十个人中有十个会回答惠普。当时,惠普是很多斯坦福学生首选的工作公司。顺带提一句,惠普是最早进入中国计算机市场的公司之一。 九十年代后期,惠普经历了不很成功的转型,这个曾经辉煌的硅谷巨星渐渐黯淡下来了。今天,在斯坦福孕育出的众多公司中,大家很难将惠普和思科、英特尔和谷歌排在一起。如果没有奇迹发生,以后它的前景依然黯淡。 当然,有些人会觉得我把现在全世界营业额最高的计算机公司(今天的惠普营业额仍然比 IBM 高)说成是前景黯淡的昔日黄花有点危言耸听。但是如果看看下面两张图表,就不难看出其中的道理。 图中的蓝线代表公司的营业额,红线代表纯利润,单位都是百万美元,而黄线部分代表利润率。上面这个公司除了在两千年后经济衰退时营业额有过下滑外,一直保持增长,而纯利润更是直线上升,利润率从十几年前的 6-8%(图中扩大了十倍)增加到现在的 10-12%。实际上,2000 年该公司营业额下滑是因为它卖掉了一些效益不好的部门,而利润并没有影响。按照巴菲特的投资理论,这个公司的股票可以购进并长期持有。 现在让我们来看看这个公司,1999年以前,它基本上和第一个公司的曲线吻合,虽然它的利润率相对较低。但是,2000 年以后,它的营业额虽然基本上是直线增长,却有两次小的滑坡。糟糕的是它的盈利却忽高忽低。它的利润率不仅没有上升,还略有下降,而且一直在 10%一下。因此,这家公司的盈利能力值得怀疑。如果我们再了解到它 2002 年到 2003 年营业额猛增是因为买下了一家很多的公司,那么我们对这家公司自身发展的能力就更怀疑了。根据巴菲特的观点,这种忽上忽下的公司不能投,因为它保不齐哪天就会垮掉。 现在让我们来看看谜底,这到底是哪两家公司。第一家是通用电气 GE,第二家是惠普,这是世界上电子行业两家最大的企业。考虑到GE不能算一个纯粹的IT公司,那么惠普可以坐上 IT 行业营业额的头把交椅。本来作为世界上最大的微机厂商,惠普本来应该是微机革命的最大获利者,但是这近二十年来它走到摇摇欲坠。其原因何在? 28 44 770 552 920 587 851 920 194 980 314 605 318 490 627 405 286 251 458 731 845 930 940 693 447 121 407 178 571 631 717 179 743 922 76 758 494 60 487 393 829 453 422 814 360 838 342 222 205 68

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